日期：2016-8-26（原创文章,禁止转载）
金秋十月，十七大胜利召开的光芒照耀了稻花香集团，继 2007年9月创造白酒销售收入突破3亿元的骄人战绩之后，同年10月再创佳绩，销售大幅增长，与去年同期相比，增幅高达66%。而创造这一奇迹的便是手握“三大营销”利器的稻花香酒业股份有限公司营销总经理王心高。
战略性营销，构筑白酒鲜明的市场营销方向
“没有战略的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈”。
战略，成就了名人乔尔·罗斯的这句名言，也成就了内敛外秀、敦厚睿智的王心高。也许王心高的营销战略就像他一米八五的个头一样出类拔萃癫痫病的最新治疗方法，恰恰被高大的稻花香集团董事长蔡宏柱观察到了。2002年癫痫患者的饮食需要注意什么，时任“稻花香”江苏片区经理的王心高被蔡宏柱点将，开始全面负责“稻花香”营销战略的实施。
当时，“稻花香”正处于企业改制后的磨合期，核心市场只有江苏一个；全国各地的营销网络运行不力，加之云南、西安、广西、新疆等地经营渠道过长，营销攻略捉襟见肘。
随后两年，市场上流行一种观点，叫细节决定成败。但王心高认为，细节决定成败有一个战略正确的前提。战略正确，细节才会有意义，执行才会有意义。错误的战略导致营销覆没。
2003年初，王心高在董事长蔡宏柱“开拓全国市场新局面”的战略思想指导下，站在整个企业竞争的战略高度考虑营销问题，并试图通过营销活动获取竞争优势。他先后确定了宜昌、武汉、江苏、安徽、广东、浙江六大核心市场营销战略，营销的重点由“点子制胜”转变为整体战略营销。
此后，王心高根据蔡宏柱的战略意图，将“稻花香”分散零乱且缺乏规模竞争优势的市场进行整合，稳固江苏市场、调整广东市场、挺进安徽市场、再攻武汉市场和捍卫宜昌本地市场。其间，他对“稻花香”营销机制进行了大刀阔斧的“改革”：将经营型办事处改为服务型办事处，并逐步改为营销分公司；改变过去厂家只管供货、不管市场的做法，而采取先期市场开发、网络建设由厂家负责，货物配送、跟踪售后服务、货款回收由商家负责的方略，从而建立起生产厂家与经销商家的利益共同体……
战略营销的核心是什么癫痫病的原因？客户细分就是战略。王心高把“金网工程”作为战略营销的支点，以区域化布局为网线，形成了明确而清晰的营销网络。正是因为有明确的战略和方向，王心高在瞬息万变的市场上如鱼得水，彰显出百折不挠、大道自然的个性，将“稻花香”的营销战略转化成直线上升的经济指标，使销售额每年以40%以上的增长速度飞升。
2005年，在市场开发战略上，王心高又提出了“核心定位”营销战略，将原先的“南到广西，北到黑龙江，西北到新疆，西南到重庆、云南，东到上海”这一过于繁难庞大的战线修枝剪蔓，集中优势兵力，锁定目标，重点投入。他参与制定了“1＋3”的全国市场发展战略，即：以宜昌、武汉为中心的湖北本土市场为根据地，以“长三角”、“珠三角”和“京津唐三角”三个广大市场为主战场，以期形成内、外线互为依托、分进合击的市场发展态势，从而实现了“一年开发一个省，两年成功一个省”的营销胜利。
